他是第一个经营印象派画家作品的画商,成功

印象派的作品一直是国际艺术品市场上的“硬通货”，从20世纪80年代开始，印象派作品曾经接连创出成交天价：例如年纽约苏富比拍出的文森特·凡·高的《莺尾花》以万美元成交，年纽约苏富比拍卖的皮埃尔-奥古斯特·雷诺阿的《红磨坊街的舞会》以万元成交，`而在年5月纽约佳士得拍卖的文森特·凡·高的《加歇医生像》以万美元成交，这件作品成为当时全球最贵的艺术品。年纽约苏富比拍出的帕保罗·毕加索的《拿烟斗的男孩》以1.04亿美元成交。年5月纽约苏富比“印象派和现代艺术”夜场拍卖专场的成交总额达到2.38亿美元，保罗·塞尚的水彩画《绿瓜》以万美元成交。

毕加索《拿烟斗的男孩》

印象派作品之所以到现在仍然受到收藏家的追捧，其实在早期市场的发展中就是有其产生的必然根源，这离不开在19世纪末20世纪初期印象派在美国、日本、俄国等国家的收藏家的购藏。

“没有中介者，纯粹独立的艺术消费几乎是不可能的”——阿诺德·豪泽尔。

在印象派艺术品早期艺术市场形成、发展的过程中，画商的推进之功不可磨灭。没有他们，印象派作品的商业价值就无法实现，他们通过积极的商业运作把艺术家的作品推荐给艺术品购买者。画商对印象派画家的重要性更是不言而喻，没有这些画商他们甚至可能都无法生存下去。雷诺阿跟他的儿子曾经这样说“没有他保罗·丢朗-卢埃尔，我们不可能活到今天”。雷诺阿对他儿子说这番话的时候，想到的是肉体的生存而不是艺术的生存。画商在艺术家和艺术品消费者之间搭起了一座桥梁。通过买卖艺术品，画商使艺术家、艺术品消费者以及他们自己都各得其所。

艺术经纪人保罗·杜朗-卢埃尔

印象派的作品在19世纪末20世纪初逐渐在法国以外的市场中赢得收藏家的青睐。这种演进使印象派作品逐渐形成了全球化的收藏趋势。印象派画家作品的价格也从最初的几十法郎上涨到数十万法郎。在这些画商中间，最重要的就是雷诺阿提到的保罗·丢朗-卢埃尔了。

保罗·丢朗-卢埃尔年10月31日出生于巴黎。他一生对印象派作品的经营大致可以分成三个阶段，即-年、-年、-年。-年他主要在法国国内经营，-年他主要在美国推销，-年他与国际收藏家有更紧密地联系。

雷诺阿作品

保罗·丢朗-卢埃尔独立经营画廊的初期，他仍以经营巴比松派的作品为主，他先去外省、然后出国去了荷兰、英国、和德国，积极地进行市场开拓。这种努力使得“巴比松派”的作品在英国有了不错的销路。海外市场的开拓使他更加明确区域市场审美品位的差别，例如印象派的作品在英国却没有引起多大的反响。而在美国，印象派作品却受到了公众和收藏家的喜爱。所以在年之后保罗·丢朗-卢埃尔把整个经营的重心转移到纽约。

19世纪70年代在沙龙上获得成功的艺术家的作品依然是市场的“主流”。而要想在艺术市场中推动这些“先锋派”可以说是一件冒险又困难的事情。保罗·丢朗-卢埃尔处理的方式很巧妙，他在举办展览时，把莫奈、毕沙罗、雷诺阿的作品与巴比松画派画家们的作品摆在一起，循序渐进的推荐这些艺术家的作品。这样来推广印象派的作品也是因为他看到了这些画家与巴比松派之间的联系，巴比松画派的画家们崇尚自然，走出画室，对景写生。他们在对景写生中保留下来的习作的生动自然的气息，以及适应写生快画的一切潇洒技巧，对印象派都有启发。另一方面，在19世纪70年代，“巴比松画派”画家作品的市场己经建立起来。保罗·丢朗-卢埃尔认定印象派画家的作品也会有市场，这样推广也是帮助印象派画家建立了名声，宣传他们作品的学术价值，实际也是帮助他们进入了美术史。

莫奈，日出，印象

一般来讲，为一个艺术家在其职业生涯的晚期举办个人回顾展是对艺术家的一种荣誉和肯定。但是保罗·丢朗-卢埃尔却采用了这种“回顾展”的形式来为艺术家作展览，而不去顾及艺术家真正的年龄，也不论这位艺术家是否处在艺术生涯的晚期。举行这种“回顾展”的目的同样是建立艺术家的声誉，激发公众对作品的喜爱。他就曾为莫奈举行过回顾展。

随着法国19世纪60年代各种投机经营加剧，导致垄断行为在艺术市场蔓延，突出的表现就是当时的画廊都企图与艺术家签订独家代理合同。而在-年之间，保罗·丢朗-卢埃尔实际上一个人垄断了印象派画家的作品。在“垄断”作品之后，他有德鲁奥拍卖行专家的身份来捍卫艺术家作品的身价，甚至抬高作品的拍卖价格。在现在的艺术市场中，这种情况是不可了能发生的。但在当时确实是这样，保罗·丢朗-卢埃尔一个人既是画商、又是拍卖行的专家、有时还充当拍卖师，这样他就可以自己在中间买卖作品，这正反映出来艺术品市场早期阶段不规范的发展状况。换个角度看，虽然这种做法值得商榷，但是在当时这样可以保护印象派家作品的价格，促进市场的发展。

法国著名画家莫奈名画睡莲

无论是在印象派的历史中，还是在印象派艺术市场发展史中，保罗·丢朗-卢埃尔都是一位非常重要的人物。因为他不仅仅只是第一个经营印象派画家作品的画商，更为重要的是他还是第一个把印象派作品成功引入到美国的画商。由此，印象派的作品在现代艺术市场中被更广泛地传播开来。

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